Tag-Archiv für » Versicherungsvermittler «

18 | 03 | 2013

Versicherungsagentur auf Autopilot – Neukundengewinnung

Geschrieben von admin um 10:26 Uhr

Versicherungsagentur auf Autopilot -die Neukundengewinnung ist ein Beitrag der gleichnamigen Artikelserie. In dieser Artikelserie geht es um die Möglichkeiten der Automatisierung und der Umsetzung von Web 2.0. Techniken für den Versicherungsvermittler bzw. Versicherungsmakler.

Neukundengewinnung per Autopilot

Die Neukundengewinnung ist für Versicherungsvermittler und Verschicherungsmakler ein sehr wichtiges Thema. Neukunden sind wichtig für den wirtschaftlichen Erfolg. Die Gewinnung von Neukunden ist aber kein leichtes Unterfangen. Kalt-Akquise ist nicht jedermanns Sache und die Telefon-Akquise durch rechtliche Einschränkungen fast unmöglich. Vielfach werden einfach Leads gekauft. Für qualifizierte Leads muss man mittlerweile sehr tief in die Tasche greifen. Nicht immer werden dann die Investitionen durch entsprechende Provisionen oder Courtagen gedeckt. ein schwieriges Umfeld. Die Alternative: Leads selbst zu generieren.

Wie kann man Neukunden per Autopilot generieren

Mit Hilfe einer Landingpage und einem Freebie werden Interessenten, also Leads, selbst gewonnen. Ihr Vorteil: Die Neukundengewinnung kann (fast) automatisch und kostengünstig erfolgen. Der Nachteil: Es erfordert einen gewissen Zeit- und Kostenaufwand.

Fazit:

Neukundengewinnung ist in eigener Regie möglich. Allerdings wird eine automatische Neukundengewinnung unrealistisch bleiben, denn Sie müssen immer etwas dafür tun.

Hilfreiche Informationen und Angebote zur Neukundengewinnung

Wer sich mit der Neukundengewinnung im Internet beschäftigen möchte, dem empfehle ich das Leadgewinnungs-Buch von Peter Arndt. Hier wird anschaulich und nachvollziehbar alles zu Leadgewinnung beschrieben. Dieses Buch ist nur als Ebook erschienen, läßt sich aber mit der Kindle-App auf jedem System lesen.

Zur Landingpage-Erstellung kann ich den Landingpage-Generator von SOFTFIN Joachim Haid empfehlen. Mit diesem Landingpage-Generator können Sie sehr schnell und einfach Ihre Landingpage erstellen.

Grundsätzlich gilt: Ohne Strategie, ohne Plan wird auch eine Landingpage bzw. die Neukunden-Gewinnung auf Autopilot nicht erfolgreich sein. Eine Landingpage alleine und/oder ein kostenloses Freebie wird noch keine Besucher auf Ihre Webseite bringen. In Ihrer Online-Strategie müssen deshalb auch die Maßnahmen zur Steigerung Ihrer Besucherzahlen enthalten sein.

Anmerkung: Die obige Link zum Lead-Gewinnungsbuch ist ein Amazon Affilate-Link. Bestellen Sie über diesen Link ein Buch, bekomme ich eine Provision. Vielen Dank dafür.

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11 | 03 | 2013

Versicherungsagentur auf Autopilot

Geschrieben von admin um 9:15 Uhr

Versicherungsagentur auf Autopilot – so lautet die Artikelserie, die ich heute starten möchte. In dieser Serie will ich die Möglichkeiten der Automatisierung, die Umsetzung von Web 2.0 Techniken in der Agentur bzw. dem Versicherungsmaklerbüro behandeln. Zudem würde ich mich über eine aktive Beteiligung freuen.

Versicherungsagentur auf Autopilot umschalten

Ein Flugzeugkapitän kann jederzeit seine Maschine auf Autopilot umschalten. Der Computer steuert dann das Flugzeug sicher zum programmierten Ziel. Ganz alleine, ohne jedes Zutun des Kapitäns.
Lässt sich solch ein Autopilot auch in einer Versicherungsagentur / Versicherungsmaklerbüro einrichten?

Sie werden mir sicherlich zustimmen, wenn ich diese Frage nicht eindeutig mit “JA” beantworten werde. Computer können viele Aufgaben erledigen, aber gerade im Bereich Versicherungen können letztlich nicht alle Aufgaben sinnvoll automatisiert werden. Trotzdem wäre eine solche (Teil)-Lösung interessant. Also lassen Sie uns mal schauen, welche Aufgaben an den Kollegen Computer delegiert werden können.

Welche Aufgaben in der Versicherungsagentur können auf Autopilot geschaltet werden?

  • Neukundengewinnung: Hier finden Sie diesen Teil
  • Kundenbindung
  • Terminvereinbarung
  • Termin- und Fristenüberwachung
  • Einrichtung von FAQ-Listen
  • Web 2.0 Techniken in der Versicherungsagentur

Haben Sie noch Vorschläge für Bereiche, Techniken oder Anwendungen, die helfen, eine Versicherungsagentur auf Autopilot zu setzen, dann freue ich mich über Ihre Vorschläge.

Anmerkung: Die Auflistung der Aufgaben erfolgt unsortiert und rein zufällig. Es soll mit dieser Auflistung keine Bewertung der Wichtigkeit erfolgen.

Statt Autopilot: Outsourcen!?

Das Automatisieren von Arbeitsvorgängen in der Versicherungsagentur ist eine Möglichkeit Arbeiten einfacher zu gestalten. Das Outsourcen von Tätigkeiten ist eine andere Lösung. Gerade Terminvereinbarungen und/oder die Neukundenakquise werden oft ausgelagert.

Welche Möglichkeiten bietet Outsourcing für die Automatisierung in der Versicherungsagentur.

Mit dieser Frage möchte ich mich ebenfalls beschäftigen. Ich bin der Meinung, dass sich viele Bereiche sinnvoll “AUSLAGERN” lassen. Neben den klassisch bekannten Möglichkeiten wie z.B. die Terminvereinbarung bietet das Internet viele neue Ideen und Ansatzpunkte. Hierbei kann Outsourcing eine bedeutende und wichtige Rolle einnehmen.

Übersicht der Artikelserie:

Hauptteil: Versicherungsagentur auf Autopilot
Teil 1: Versicherungsagentur auf Autopilot – Neukundengewinnung

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28 | 02 | 2013

Webinar: Kundenbindung für Versicherungsvermittler

Geschrieben von admin um 20:56 Uhr

Kundenbindung für gebundene Versicherungvermittler – ein Seminar von MYDIVERSO.de.

In diesem Seminar zeigt Ihnen Ralf Kohl, der Erfinder des digitalen Versicherungsordners von MYDIVERSO, wie Sie mit den TOOLS von MYDIVERSO Kunden zu Fans machen, Ihre Durchdringungsquote erhöhen und zusätzlich neue Kunden gewinnen können.

Der Versicherungsmakler und MaklerCoach Thomas Brettinger wird als MYDIRSO-Nutzer Ihnen den Bezug zur Praxis zeigen. Dabei steht der Praxisbezug im Vordergrund.

Das Webinar findet am 6. März um 10 Uhr auf der Webinar-Plattform edudip.com statt.

neukundengewinnung-webinar

Kostenfreie Anmeldung direkt hier auf der Webinar-Plattform.

Ihr großer Vorteil:

Nach diesem Seminar können Sie die Tools von MYDIVERSO direkt und kostenfrei (bis max 7 Kunden) selbst testen. Sie können quasi mit einem kostenfreien Praxis-Test entscheiden, ob MYDIVERSO Ihr Vertriebstool 2013 ist.
Weitere Informationen zum digitalen Versicherungsorder, der digitalen Notfallmappe finden Sie hier im Beitrag: “Der digitale Versicherungsordner – ein hervorragendes Vertriebstool“.

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06 | 02 | 2013

Warum Aktivitäten wichtig sind – aus der Coaching Praxis

Geschrieben von admin um 9:55 Uhr

Jede noch so kleine Aktivität für das eigene Internet-Projekt ist wichtig und hilft dem Ziel ein Stück näher zu kommen. Das klingt verrückt, aber in der der Praxis sind es eben diese »kleine Aktivitäten«, die immer wiederkehrenden Aufgaben, wie z.B. der Backlink-Aufbau, Kommentare in anderen Blogs oder der Kurzanalyse des Wettbewerbers, die den Schritt in die richtige Richtung weisen.

Sätze wie:«Ich habe zuwenig Besucher«, »bei diesem Keyword ist die Nachfrage zu niedrig« oder » wie werde ich bekannter« höre ich oft in meiner Coaching-Praxis. Was meine Gegenüber schlichtweg verzweifelt oder aufgeben lässt, ist für mich eine interessante und willkommene Coaching-Aufgabe. weiterlesen

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05 | 02 | 2013

Kundenbindung mit dem digitalen Versicherungsordner

Geschrieben von admin um 14:25 Uhr

Mit diesem Blogbeitrag möchte ich Ihnen die Vorteile des digitalen Versicherungsordner aufzeigen. Dabei möchte ich Ihnen auch die Unterschiede zu einem klassischen Versicherungsordner darstellen.

Wenn Sie für Ihren Kunden den Versicherungsordner führen, bzw. bei einem Neukunden die Versicherungsunterlagen neu ordnen, ist das in aller Regel nicht mit einem Kundenbesuch getan. Mindestens 2 Termine werden dafür erforderlich sein. weiterlesen

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12 | 01 | 2013

Ein Weg zur Online-Beratung für Versicherungsmakler

Geschrieben von thobre um 18:39 Uhr

Bei Gesprächen mit Teilnehmern meines Seminares: Neukunden-Gewinnung mit dem digitalen Versicherungsordner zeigte sich mir einen sehr interessanten Verhalten von einigen Kollegen. Online-Beratung wird nicht umgesetzt! Die dazugehörigen Online-Tools sind zwar gebucht, aber leider nicht genutzt. Bei einem Kollegen wurde sogar seit einem Jahr nur die Gebühr bezahlt. Etwa 600 Euro einfach in den Sand gesetzt. Aus meiner Sicht unverständlich, denn die Online-Beratung bietet gerade dem Versicherungsmakler viele Vorteile.
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02 | 01 | 2013

Weitere Webinare für den digitalen Versicherungsordner

Geschrieben von admin um 20:24 Uhr

Das neue Jahr beginnt mit weiteren Seminaren für den digitalen Versicherungsordner von mydiverso.de

Zur Zeit sind 2 verschiedene Webinare freigeschaltet. Neben der Neukundengewinnung mit dem digitalen Versicherungsordner gibt es noch ein neues Webinarangebot: Die Bedienung des digitalen Versicherungsordners und Tipps & Tricks für die Praxis. weiterlesen

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28 | 12 | 2012

Webinar: Neukundengewinnung mit dem digitalen Versicherungsordner von mydiverso.de

Geschrieben von admin um 19:44 Uhr

Heute startete ich eine neue Webinar-Reihe für Versicherungs-, Finanzmakler und Versicherungsvermittler: Neukunden-Gewinnung mit dem digitalen Versicherungsordner von mydiverso.
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30 | 09 | 2011

Online-Coaching für Versicherungsmakler

Geschrieben von admin um 18:25 Uhr

Sie sind Versicherungsmakler und möchten mit Web 2.0 Aktivitäten beginnen oder durchstarten?

Dann empfehle ich Ihnen Online-Coaching für Versicherungsmakler.

Sie nennen mir Ihr Ziel, wir erarbeiten gemeinsam Ihre Strategie und die Umsetzung.

Mehr Informationen zu meinen Online-Coaching & Beratungen finden Sie auf meiner Seite Begleitung / Beratung / Coaching.

Mein Tipp: Vereinbaren Sie doch einfach ein unverbindliches und kostenfreies Erstgespräch. Dann lernen Sie auch die Möglichkeiten der Online-Terminvereinbarung kennen.

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15 | 08 | 2011

Offline statt online

Geschrieben von admin um 20:40 Uhr

so lautet ein Artikel in der FTD Deutschland. Die deutschen Versicherer vernachlässigen den Vetrieb im Internet.

offline-statt-online


Der Autor Herbert Fromme bemängelt zu Recht, dass die deutschen Versicherer eine passive Internetstrategie haben. Vergleichsportale wie z.B. check24 haben mittlerweile eine große Akzeptanz in der Bevölkerung und schmälern die das Geschäft der Versicherer. Eigene Online-Aktivitäten sind bis dato noch nicht erfolgreich.

Die Zeit drängt nach Ansicht von Herbert Fromme, denn Google & Facebook haben z.Zt. noch keine Aktivitäten in diesem Bereich. Das könnte sich aber in Zukunft ändern.

Wenn die Versicherungen schon keine -wirkliche- Internetstrategie haben, fragt man sich, wie sieht es bei den Versicherungsvermittler und Versicherungsmarkler aus. Denn mittel- und langfristig dürften komplette Marktsequenzen wie z.B. die KFZ-Versicherung sich aus der Offline-Welt verabschieden. Gerade hier ist der Aufwand größer als der Ertrag für den Versicherungsvermittler oder Makler. Gerade deshalb ist es unverständlich, dass der größte Teil der Versicherungsvermittler oder Versicherungsmakler hat den Schritt in die Onlinewelt noch nicht getan haben. Sollten Internetgiganten wie google und facebook tatsächlich mitmischen, dürften die Vermittler die großen Verlierer sein. Jetzt, strategisch und geplant, den Schritt zum Online Verkauf zu gehen scheint unter diesem Aspekt wichtig.

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