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28 | 02 | 2013

Webinar: Kundenbindung für Versicherungsvermittler

Geschrieben von admin um 20:56 Uhr

Kundenbindung für gebundene Versicherungvermittler – ein Seminar von MYDIVERSO.de.

In diesem Seminar zeigt Ihnen Ralf Kohl, der Erfinder des digitalen Versicherungsordners von MYDIVERSO, wie Sie mit den TOOLS von MYDIVERSO Kunden zu Fans machen, Ihre Durchdringungsquote erhöhen und zusätzlich neue Kunden gewinnen können.

Der Versicherungsmakler und MaklerCoach Thomas Brettinger wird als MYDIRSO-Nutzer Ihnen den Bezug zur Praxis zeigen. Dabei steht der Praxisbezug im Vordergrund.

Das Webinar findet am 6. März um 10 Uhr auf der Webinar-Plattform edudip.com statt.

neukundengewinnung-webinar

Kostenfreie Anmeldung direkt hier auf der Webinar-Plattform.

Ihr großer Vorteil:

Nach diesem Seminar können Sie die Tools von MYDIVERSO direkt und kostenfrei (bis max 7 Kunden) selbst testen. Sie können quasi mit einem kostenfreien Praxis-Test entscheiden, ob MYDIVERSO Ihr Vertriebstool 2013 ist.
Weitere Informationen zum digitalen Versicherungsorder, der digitalen Notfallmappe finden Sie hier im Beitrag: “Der digitale Versicherungsordner – ein hervorragendes Vertriebstool“.

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16 | 02 | 2013

Der digitale Versicherungsordner – ein hervorragendes Vertriebstool

Geschrieben von admin um 17:19 Uhr

Der digitale Versicherungsordner von MYDIVERSO ist für Versicherungsvermittler, Finanz- und Versicherungsmakler ein hervorragendes Vertriebstool und der Weg zu einem ganzheitlichen Vertriebs- bzw. Beratungsansatz. In den letzten Wochen habe ich über die Möglichkeiten des digitalen Versicherungsordner in einigen Beiträge und Webinaren berichtet.

Kundenbindung mit dem digitalen Versicherungsordner
Webinare für den digitalen Versicherungsordner
Neukundengewinnung mit dem digitalen Versicherungsordner
Schuhkarton oder IPad – Mydiverso bringt den digitalen Versicherungsordner

Seit Herbst 2012 benutze ich für meine Versicherungs-Makler-Tätigkeiten den digitalen Versicherungsordner. Gemäß dem Motto: Aus der Praxis, für die Praxis möchte ich heute die grundlegenden Erfahrungen aus dieser Zeit berichten. weiterlesen

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03 | 01 | 2013

Kundengewinnung durch E-Mail Marketing

Geschrieben von admin um 0:04 Uhr

Mit E-Mail-Marketing funktioniert die Neukunden-Gewinnung im Internet.

E-Mail-Marketing wird in der Neukunden-Gewinnung oft vernachlässigt. Dabei eignet sich gerade das Medium E-Mail besonders für die Gewinnung von Neukunden. Mit E-Mail-Marketing kann man sich immer wieder bei seinen zukünftigen Kunden in Erinnerung bringen. Einfach, schnell und vor allem kostengünstig. weiterlesen

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06 | 09 | 2011

Du musst Angler werden

Geschrieben von admin um 20:29 Uhr

Wer im Internet erfolgreich neue Kunden und Interessenten gewinnen will, muss seine Angel auswerfen. Mit dem richtigen Köder gibt es den gewünschten Fangerfolg

Stellen Sie sich das Internet als einen großen und fischreichen See vor. Alle nur erdenklichen Fischarten tummeln sich in diesem See. Fast könnte man meinen, man braucht nur ins Wasser zu greifen, um einen Fisch an Land zu ziehen.

Sie essen gerne Fisch. Allerdings nur Forelle. Forellen finden Sie echt lecker, bei allen anderen Fischarten bekommen Sie eine Magenverstimmung. Ergo wollen Sie nur Forellen fangen.

Wenn Sie jetzt mit Ihrem Anglerboot auf den See hinaus rudern und ein großes Netz auswerfen – wie groß ist dann die Wahrscheinlichkeit nur Forellen zu fangen?

Sie werden sicherlich Beifang bekommen, keine Frage. Unnützen Beifang, denn Sie sofort wieder über Bord werfen.

Forellen fressen Fliegen. Wenn Sie mit einer Fliege als Köder fischen, werden Sie wahrscheinlich -ausschließlich- Forellen fangen. Diese (Angler)strategie ist sicherlich erfolgreich.

Ein gezieltes, auf die Beute abgestimmtes Vorgehen, ist sicherlich viel versprechender. Weniger Aufwand, die Zeitaufwand für den nicht erwünschten Beifang fällt weg.

Bevor ich jetzt ganz dem Anglerlatein verfalle, möchte ich dieses Bild des erfolgreichen Anglers auf unsere Internetaktivitäten transferieren:

  • Bin ich Angler?
  • Werfe ich den richtigen Köder aus?
  • Was mache ich mit meinem Fang?
  • Was mache ich mit dem Beifang?

4 Fragen die man sich selbst stellen und beantworten muss.

Wer erfolgreich im Internet neue Kunden gewinnen möchte, muss Angler werden.

Für die Auswahl der Angelrute, der verschiedenen Köder und des Fanges bedarf es Ausdauer, Kreativität und Erfahrung.

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17 | 08 | 2011

Nischenmarketing?!

Geschrieben von admin um 11:27 Uhr

Im Internet wird sehr oft von Nischen, Nischenmarketing und Nischen besetzten geschrieben. Viele versuchen Nischen zu finden, auszuprobieren und damit Erfolg zu haben. Warum ist Nischenmarketing erfolgreich und warum ist die Besetzung einer Nische im Internet erfolgsversprechend?

Nischenmarketing bedeutet letztlich, Angebote und Lösungen für eine genau definierte und eingeschränkte Personengruppe anzubieten. Dadurch kann man viel besser und genauer auf die Wünsche dieser Gruppe eingehen. Sie kennen das sicherlich. Angebote, Lösungen oder Programme für bestimmte berufliche Gruppen zum Beispiel. Wenn man seine Zielgruppe kennt, fällt es einfacher, Lösungen anzubieten. Ein weiterer Vorteil des Nischenmarketings ist es, dass die Angebote bzw. Lösungen in aller Regel identisch sind. Der eigene betriebliche Aufwand wird dadurch kleiner und reduziert somit auch die Kosten. Ein wichtiger Aspekt im Hinblick auf den wirtschaftlichen Gewinn.

Gibt es Voraussetzung für die erfolgreiche Besetzung von Nischen?

Grundsätzlich sollten Sie über das entsprechende Fachwissen Ihrer Zielgruppe verfügen (zumindestens für den Anfang. Mittel- und langfristig sollten sie den Status des ‘anerkannten Fachmannes’, dem anerkannten Spezialisten anstreben. einer der häufigsten Fehler bei der Nischenfindung ist unzureichende Kenntnis. Ein bißchen mal reinschnuppern in die Thematik ist eindeutig wenig.) Die Nische sollte die richtige Größe haben. Wenige Konkurrenten und genügende Kunden. Ebenso sollte die Nische keine Alltagsfliege sein. Es würde kein Sinn machen, einen kurzfristigen Trend zu besetzen.

Warum ist das Internet optimal für Nischenmarketing?

Das Internet ist die größte Informationsquelle. Nirgendwo sonst kann man so schnell und einfach auf Informationen zugreifen. Dabei spielen Raum und Zeit keine Rolle. Suchmaschinen sind wichtige Suchhilfen. Suchanfragen werden fast ausschließlich hier gestellt. Suchergebnisse, die in den Suchmaschinen an der Spitze der Trefferliste stehen, haben eine große Chance. Allerdings ist es sehr unwahrscheinlich, dass man z.B. mit seiner Webseite bei den Hauptsuch-Begriffen, wie z.Beispiel Krankenversicherung, eine obere Platzierung erreicht. Oft ist eine gute Plazierung bei den wichtigsten Suchbegriffen nur mit sehr viel Zeit und noch größerem finanziellem Aufwand möglich. 

In einer Nische ist dies anders. Der Wettbewerbsdruck ist wesentlich kleiner, eine gute Positionierung wahrscheinlicher. Mit Erfahrung und Ausdauer ist sogar der Sprung an die Spitze möglich. Deshalb ist das Internet für das Nischenmarketing so hilfreich. Mit geringen Kosten ist eine gute Gewinnmöglichkeit vorhanden.

Wie gehe ich bei der Nischenfindung vor?

Wo liegen Ihre Stärken, wo sind Sie Spezialist oder Fachmann? Gibt es für dieses Ziel einen Markt? Sollte dies zutreffen, Glückwunsch, dann haben Sie Ihre Nische gefunden. Jetzt können Sie Ihre Kunden einfangen und den Gewinn steigern.

So einfach wird es in der Realität leider nicht sein. Grundsätzlich ist es aber genau dieser Ablauf. Findung der Nische, Einfangen der Kunden und Mitnahme von Gewinn. 

Ohne einen Plan, ohne einer systematischen Vorgehensweise ist der Erfolg – der Mitnahme von Gewinn – kein Selbstläufer. Die exakte Planung, die systematische Vorgehensweise und das Controlling ( bin ich auf dem richtigen Weg, muss ich Korrigieren?) wird das Arbeiten in der Nische nur per Zufall erfolgreich sein.

Mein Tipp für das Finden von Nischen. Probieren Sie es einfach. Es kann nur erfolgreich werden. Lernen Sie aus Fehlern und verändern Sie Ihre Prozesse, wenn notwendig. Tauschen Sie sich mit Kollegen aus, schauen Sie Ihren Mitbewerbern über die Schulter (im Internet ganz einfach und anonym möglich). Holen Sie sich externe Unterstützung.

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15 | 08 | 2011

Offline statt online

Geschrieben von admin um 20:40 Uhr

so lautet ein Artikel in der FTD Deutschland. Die deutschen Versicherer vernachlässigen den Vetrieb im Internet.

offline-statt-online


Der Autor Herbert Fromme bemängelt zu Recht, dass die deutschen Versicherer eine passive Internetstrategie haben. Vergleichsportale wie z.B. check24 haben mittlerweile eine große Akzeptanz in der Bevölkerung und schmälern die das Geschäft der Versicherer. Eigene Online-Aktivitäten sind bis dato noch nicht erfolgreich.

Die Zeit drängt nach Ansicht von Herbert Fromme, denn Google & Facebook haben z.Zt. noch keine Aktivitäten in diesem Bereich. Das könnte sich aber in Zukunft ändern.

Wenn die Versicherungen schon keine -wirkliche- Internetstrategie haben, fragt man sich, wie sieht es bei den Versicherungsvermittler und Versicherungsmarkler aus. Denn mittel- und langfristig dürften komplette Marktsequenzen wie z.B. die KFZ-Versicherung sich aus der Offline-Welt verabschieden. Gerade hier ist der Aufwand größer als der Ertrag für den Versicherungsvermittler oder Makler. Gerade deshalb ist es unverständlich, dass der größte Teil der Versicherungsvermittler oder Versicherungsmakler hat den Schritt in die Onlinewelt noch nicht getan haben. Sollten Internetgiganten wie google und facebook tatsächlich mitmischen, dürften die Vermittler die großen Verlierer sein. Jetzt, strategisch und geplant, den Schritt zum Online Verkauf zu gehen scheint unter diesem Aspekt wichtig.

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02 | 08 | 2011

Als Versicherungsvermittler erfolgreich im Internet

Geschrieben von admin um 20:04 Uhr

Versicherungsvermittlung und das Internet. Eine erfolgsversprechende Möglichkeit für den Erfolg in der Vermittlung von Versicherungen.

Das Internet bietet schier unvorstellbare Möglichkeiten der Kontaktformen. Gewohnte und in der Vergangenheit und Gegenwart erfolgreiche Systeme scheinen nicht mehr zu funktionieren, scheinen weniger erfolgreich zu sein.

Viele Versicherungsvermittler sind auf den Zug dieser neuen Möglichkeiten aufgesprungen. Viele davon haben bis dato viel Lehrgeld bezahlt und der erhoffte Erfolg hat sich – leider – nicht eingestellt. Im Gegenteil, für viele Versicherungsvermittler ist das Internet eine große Gefahr geworden. Immer mehr Kunden und Interessenten schließen Ihre Versicherungen online ab. Entweder direkt bei der gewünschten Versicherung, oder bei einem der vielen Versicherungs-Vergleichportalen. Schnell stellt sich die Frage: hat die ‘klassische Versicherungsvermittlung‘ überhaupt eine Überlebenschance? Ist der klassische Versicherungsvermittler langfristig ueberhaupt noch in der Lage profitabel zu arbeiten?

Die Anzahl der Kunden, die eine klassische Beratung wünschen wird immer geringer. Macht die Beratung z.B. der Verkauf von KFZ-Versicherungen überhaupt noch Sinn? Wie soll ich meine Geschäftsziele erreichen, wenn meine Gesellschaft die Beratung per Internet anbietet?

Viele Versicherungsvermittler stehen vor großen Problemen. Wie kann ich trotz Internet die gleichen Ergebnisse erwirtschaften?

Gibt es Möglichkeiten, Angebote der Versicherungen, Vergleichssysteme oder den Leadgeneratoren Paroli zu bieten? Wie schaffe ich es, in einem umbrechenden Markt weiterhin zu bestehen?

Alleine nur über die Definition Dienstleistung ( z.B. Persönlicher Kontakt) wird man dies nicht erreichen. Die Versicherungsvermittler müssen sich den Gegebenheiten anpassen.

Jede Medaille hat zwei Seiten. Das ist das Gute. Leider nutzen viele Versicherungsvermittler nur die eine Seite der Medaille – und verlieren dabei. Jede Entwicklung, egal ob gut oder schlecht, hat zwei Seiten. Oft sehen wir nur die eine Seite – in diesem Falle meistens nur die schlechte.

Das Internet bietet gerade dem Versicherungsvermittler ungeahnte Möglichkeiten, nur oft werden diese Möglichkeiten einfach nicht genutzt.

Online-Vernetzung, Online-Verknüpfung, Online-Angebot und Online-Abschluss - das muss nicht den Versicherungen oder den Vergleichportalen alleine vorbehalten sein. Diese Lösungen und Möglichkeiten können auch Sie nutzen und anbieten.

Es gibt noch weitere, interessante Möglichkeiten die wir als Versicherungsvermittler letztlich nicht konsequent nutzen. Kaltaqkuise, also die Generierung von Leads zum Beispiel. Warum Geld – in aller Regel sehr teuer – investieren, wenn man Leads selbst generieren kann. Warum nicht die Methoden der ‘alten Akquise’ aufs das Internet – natürlich für das Internet optimiert – adaptieren?

Erfolg im Internet ist machbar. Oft in einer individuellen Art. Aber sind wir ohnehin nicht immer schon ‘Einzelkämpfer’ gewesen? Warum diese Art der Kundengewinnung nicht auf das Internet transformieren?

Mein Werbeetat entspricht nicht dem einer Versicherung oder einem Vergleichsportal – ist eine häufig geäußerte Antwort. Muss es denn so sein? Bietet das Internet nicht andere, kostenneutrale Möglichkeiten?

Ja, sie werden allerdings in den meisten Fällen nicht wirklich genutzt. Es reicht eben nicht aus, eine Webvisitenkarte online zu stellen. Auch ein Online-Rechner alleine ist kein Garant für den Erfolg im Internet. Voraussetzung ist ein systematisches Vorgehens.

Um im Internet erfolgreich zu sein, bedarf es eines Zieles und einem Plan. Wann, wo und wie möchte ich meine Ziele erreichen. Welche Mittel brauche ich dazu. in welchem Zeitraum darf/kann ich mit Erfolg rechnen?

Hierzu gibt es viele Lösungsmöglichkeiten. Direkt oder indirekt, alles kann zum Erfolg führen. Allerdings, und das verschweigen viele Lösungsangebote, dafür gibt es keine Garantie. Und, dass ist auch extrem wichtig, ich muss bereit sein, mich zu aktivieren. Es führen viele Wege nach Rom. Das Sprichwort ‘ohne Fleiss kein Preis’ trifft auch hier zu. Von alleine stellt sich – wie bei allen anderen Dingen des Lebens – kein Erfolg ein.

Wenn Sie Erfolg im Internet haben wollen, müssen Sie investieren, in Zeit, Passion und natürlich auch in finanzieller Hinsicht. Letzteres ist im Normalfall der kleinste Posten.

Sie sind bereit zu investieren? Sie sind bereit, selbst das Heft in die Hand zu nehmen? Dann nehmen Sie doch einfach Kontakt mit mir auf – sicher finden wir gemeinsam Möglichkeiten eines ‘neuen Weges’.

Gerne begleite ich Sie.

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